xx年8月宿州市泗县-香格里拉花园全程营销方案计划提报.ppt

* 本案的价格预测，其上涨因素主要由2部分组成。其一是市场价格的自然上涨， 其二是随着城市化进程的深入各开发企业对市场的拉动作用： ◆ 自然上涨部分：本案目前的市场价格根据测算，约在3100元/㎡左右；受市场环境影响，供应量不足，价格的自然增长，约在3400元/㎡左右；即使当前市场应政策调控出现紧缩，但农村购买力日益增强，因此，3700元/㎡还是阻挡不了进程需求的。?? ◆ 各开发企业对区域价格的拉动，从目前开发区市场态势来看，各开发商之间在价格上都达成共识 ——预计本案到正式开盘时，其整体均价将接近3157.6元/米 项目前期筹备时间需3、4个月的时间，主要包括报规报建、规划设计调整，项目前期修筑 2011下半年 2012上半年 2012下半年 3100 3700 本案开盘（初定2011.12） 3400 价格策略 * 总策略——低开高走，控制价差 高调入市，制造市场高预期 蓄水期以较高的心理价位，在客群心理上树立项目的高档次；开盘期则低于蓄水期的价格入市，形成价格反差，刺激关注本案的消费者购买； 分批推售 根据工程进度和销售现场的情况进行分批次推售，可以逐渐增强客户信心，实现价值最大化。 保持价格稳步上扬 保证项目高品质楼盘的形象下，价格低开，根据市场情况稳步提升价格。 适当控制价差 适当控制劣势单位、优势单位与其他单位的价差，既保证项目的整体均价，又同时保证项目入