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****尾盘营销方案 策划部 2005-2-23 目录 营销目标 SWOT分析 核心买点 营销思路 营销策略 销售节点 销售节奏 费用预算 营销目标 通过各方面资源的整合营销推广： 截至2005年3月31日止，实现尾盘解筹率75％， 截至2005年4月30日止， 实现尾盘解筹率95％以上. 户型 景观 视野（府河两岸50米内不得建房） 现房，交房期短 水岸生活，不可复制 物管 区域配套逐渐成熟 项目品牌效应 户型结构单一化，且面积大，面积差异更大 单价高、总价高 停车位不足 项目自身商业配套暂未启动 区域内有3个楼盘处于强销与即将上市推广期 商业配套即将正式销售 府河两岸50米内整治建成绝对生态区 用水用电情况将很快得到改善 新城南行政办公与商务科技区建设加速，将实现整体联动效应 区域内新推项目数量较多 消费者对尾盘的不好观感 销售部经常停电，不利现场气氛营造 停水停电问题暂未解决，消费者无法信任 核心买点 ****一期：新城南 营销思路 营销思路 借势: 商业销售 3月15日消费者权益保护日 二期入伙 4月房交会 周边项目上市宣传 营销思路 造势: 销售现场气氛 报广媒介 迎宾大道户外广告 其他项目周边道旗 物业管理 销售管理 营销思路 引市: 销售价格调整 优惠套餐或特惠房 商业销售联动 集团购买推荐 业主活动推动 异