浙江舟山跟津国际广场项目营销策划提案_153页.ppt

挖掘与社会利益联系紧密的板块前景 赋予客户更高的未来预期 核心价值提纯 将城市综合体概念深入人心 划当前城市生活水准 这两种客户需求的满足 也就是指导我们营销推广的目标思路—— 营销推广策略 我们怎么做？ 国际形象 舟山视角 本土推广 打一场漂亮的体验营销战 本案由于产品种类不同，根据产品的去化速度采取分批销售。去化速度快的产品先行销售，反之则放在后期，以待客源蓄水到一定量之时进行销售，从而保证每批产品的销售都能通过人气的聚集和形成，达成快速销售的目的。 整体推广节奏 以销售难度相对较低的住宅首推市场 热销带动口碑之后 推出单身公寓 继而推出商业 10年5月 10年6月 10年11月 住宅开盘 公寓开盘 写字楼开盘 全案营销推广时间线 三大攻击波，八战定舟山 四大冲击波，九战定舟山 第一波 第二波 第三波 第四波 自上而下 品牌输入 现场氛围 瞬间秒杀 情境营销 多线推广 开盘盛典 全城轰动 第一战：区域中心价值建立 第二战：国际城市综合体概念输入 第三战：打造舟山最好的销售现场 第四战：酒店经营方/主力商家签约仪式 第五战：住宅产品价值解读 第六战：多角度深入营销 第七战：VIP卡认购及产品推介会 第八战：开盘盛典 占据高度 国际城市综合体，空降舟山 第一攻击波 第一战:区域中心价值炒作 第二战:综合体概念价值输入 第一战：区域中心价值炒作 舟山的明天在哪里，我们今天就在