2012中源-绿湖城圈层营销方案计划29p.pptVIP

1 谨呈：高安瑞兴投资发展有限公司 中源·绿湖城圈层营销方案 2 客户特征 客户寻找 客户构成 圈层客户定位 客户 定位 3 找准客户必须解决以下问题： 1 2 3 4 4 目标客户经济价值归属： 温饱阶段 小康阶段 富裕阶段 权贵阶段 尊贵感 尊重需求 自我 价值实现 生理及安全需求 社会需求 根据项目一二期开发产品针对市场的定位 项目的市场定位： 本案别墅的产品特质本身决定了消费者必须具备两个条件： 1、物质基础，2、认同别墅价值。 因此，客户必须集中于权贵、富裕阶层，同时辐射部分小康阶层。 目标客户经济价值归属 5 目标客户阶层归属 6 生活型 工作型 教育型 赡养型 休闲型 赡养型 健康型 价格型 文化型 商务型 投资型 奢华型 度假型 功能需求 精神需求 权贵阶段 富裕阶段 小康阶段 购 买 力 分 类 产 品 偏 好 主 要 客 户 群 需 求 目标客户经济心理归属 7 目标客户经济心理归属 本案别墅面对客户群分为两种，南昌和高安市场，那么两个地域型的客户对项目的需求点也会有所不同。南昌更多注重的是精神功能的享受，高安市场更多注重生活功能的需求。 精神需求 功能需求 8 客户特征 客户构成 圈层客户定位 客户 定位 客户寻找 9 南昌市场购买别墅盘部分高端人士区域分布 项目名称 项目位置 主力购房人群 华宸龙隐山 新建县 红谷滩市政府官员、红谷滩经融领袖人物、新