128ml双歧增殖保健品市场营销方案计划-市场营销管控.ppt

* 　　 导购技巧 熟练掌握各种礼貌礼仪用语，灵活应答顾客的各种提问，切忌支支吾吾、吞吞吐吐；可适宜的运用比喻，使讲话更通俗易懂；交谈过程中应先听完顾客的问题，再作答，同时双眼应注视对方，精神集中，语言亲切，微笑甜美； 顾客提问时可根据当时的具体情况，灵活采用导购方式，应站在顾客的立场上逐步引起顾客的兴趣； 导购时应配合顾客的思维，不可主观一味地枯燥讲解产品，交谈应符合顾客的兴趣所在，应突出顾客感兴趣的卖点，使之与产品产生共鸣。 * 终端管理分册终端物料设计篇 第八部 * 第八部 终端物料设计篇 * 第九部 营销传播分册促销策划篇 * 篇首语：鉴于“体力健”独特的传播风格、产品名称，清新醒目的终端形象所产生的高关注可能，产品上市初期暂不进行大规模的以价格为指针的促销。 第九部 促销策划篇 * 第九部 促销策划篇 购买促进 基于产品：特别包装形式、试用品、特惠装、可兑换礼券等 基于价格：普惠折让、凭证优惠等 基于地点：终端的特色陈列等 基于获得方式：互动游戏、抽奖等 结论：体力健上市初期促销主要采取基于产品和地点的促销形式。 * 第九部 促销策划篇 交易促进 基于产品：免费样品、免费提供特别包装形式、优惠退换政策等 基于价格：价格折让、结算帐期等 基于地点：终端特色陈列品提供、进场津贴等 基于广告和促销：联合广告、促销承诺等 基于销售：销售奖励、市场协助拓展 * 第十部