20销售技巧跟十三.pptVIP

十三种客户心理分析;一、犹豫不决型客户 二、脾气暴躁型的客户三、自命清高的客人 四、世故老练型的客户; 五、小心翼翼型的客户 （签单的概率比较大）  六、节约俭朴型的客户 七、来去匆匆型的客户  八、理智好辩型客户; 九、虚荣心强的客户  十、贪小便宜型的客户  十一、八面玲珑型的客户  十二、滔滔不绝型客户  十三、沉默羔羊型的客户;一、犹豫不决型客户;二、脾气暴躁型的客户;三、自命清高的客人;四、世故老练型的客户;五、小心翼翼型的客户（签单的概率比较大）;六、节约俭朴型的客户;应对策略：??? 其实他们也并非一毛不拔的人，他们花钱都是花在刀刃上，你只要能激发他们的兴趣，而后分析物有所值，让他们有感受，着重强调一分钱一分货，将商品的特征解释清楚，指出价值所在，告知价格不只是价格，还包含了许多其他的成分，强调产品的生命成本或强调投资回报率，告知对方报酬率高的才是重点，否则一切都是浪费。说清楚差价的异议，试探出他们嫌贵到底贵了多少，以价差来衡量在服务与产品上的差异，你能做到循循善诱，他们就会很爽快的打开荷包，比如对方以价格为由，拒绝购买你的产品，