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--------北奇星河湾--------- 售楼程序、营销技巧、其它 售楼程序 1.1 认购手续： 认购楼宇的买家必须持有身份证和认购定金，如认购楼宇的买家是法人代表的单位，买家应出示法人代表营业执照、法人代表证明书、法人代表授权委托书及其法人代表代理人身份证复印件； 买家选择确定楼宇户型、栋号、楼层、房号； 买家选择确定付款方式，如一次性付款或银行按揭； 签署《认购书》。 买家交付认购定金，并由收款单位开出收款收据交给买家。 交付楼款、签约 依照《认购书》的规定，接近首期付款时间的前三天要主动与买家联系，通知买家三天后，将要交付首期楼款，并联系安排好会见的时间； 买家要持谨慎的态度，认真考虑确定好付款方式。因为《房地产买卖合同》一经签订，就不能更改，如不按合同执行付款规定，卖家将作出终止合同，并不退回已交付的楼款的决定。因此，买家将承担损失楼款的后果。- 办理签定《房地产买卖合同》的手续： 校对买家所持身份证； 检验买家交付定金和预付楼款的收款收据； 提供《房地产买卖合同》文本给买家认真审阅，买家审阅后表示愿意签定，方可填写《房地产买卖合同》所需的资料。如买家表示不原意签定该合同文本时，应向买家解释，该合同文本是由政府职能部门----市规划国土局统一制定。如未能使买家信服释疑，可提醒买家去请教自己的法律顾问，如律师或政府的职能部门，或自