15、基础销售技巧.pptVIP

克服异议的”四要” 要考虑可能的异议 要隔离主要异议 要先”同意”,但是…… 要解决异议 “四不要” 不要插嘴 不要争辩 不要躲避问题 不要重提抱怨 Specific :有针对性的。即要针对某一项具体 工作，列出明确的操作方案； Measurable :可以衡量的.即工作的好坏要有具体 的衡量标准 Ambitious :有进取心的.即目标必须是经过努力才有办 法做到的,非轻易可及的; Realistic :实际可行的.即工作方案要切合实际, 能够执行; Time schedule:有时间/期限表的:即每一项工作要有具 体的时间排期表. 5问题:为什么要学习基础销售技巧? 张德培能从全球排名第九上升到第二名,是他苦练了 10几万次的发球,不能说他在世界第九时不会发球,但 有时基本的技巧不是100%正确会影响今后成绩的提 高.一个短跑运动员如果摆臂姿势不正确或不完美就 绝对不能成为全国冠军所以我们借此机会帮大家整 理一下基础的技巧,就会令大家在今后相当的一段时 间用正确技能达到事半功倍的效果. 谁是在做销售工作的举手！ 广义上讲，我们全是在做销售的，我们对朋友 销售我们的主意，建议：对上司销售一个计划 我们每时每刻都在做