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销售拜访技巧 销售代表如何取得最佳业绩 P=（K+S）*M 销售业绩等于知识加技巧乘以工作态度 销售的定义 双向沟通的过程 发现创造并满足客户的需求 利用市场策略 达到不断增加产品用量的目的。 销售拜访技巧 收集反馈市场信息 为什么收集市场信息 市场信息来源 什么是重要的市场信息 拜访前后准备及计划 为什么做计划 拜访前准备 拜访后分析计划 设定目标 确定拜访目标对象 确定拜访达成目标 建立信誉 四大礼节 礼节、技能、平易性、诚挚 探询与聆听 目的 如何探询 如何聆听 利益销售 利益是合作的基础 定义：特性、功效、利益 为什么要利益销售 处理异议 步骤： 缓冲——探询——聆听——答复 处理异议案例 以下内容请等待本站完整版 请时刻关注“金顿吧-医药营销文摘 本站暂时提供免费医药幻灯片定制服务。 * *