dss销售人员的招聘跟甄选诊测技术(ppt132).ppt

使用心理测试问卷的3个注意事项 1.必须由专业人员进行施测和解释 2. 注意遵守和保护心理测试的知识产权. 3.注意检测结果的公开范围 使用测试题的其他注意事项 1. 区别兴趣和能力 2. 防止伪造结果 3. 不要找最完美的人 4. 题目不要给出具体的标题 5. 测试问卷的标准化和常模 6. 测试题目的难度 7. 测试题目的区分度 8. 了解题目的信度 9. 评估题目的效度 实际的销售业绩 销售心理问卷的测评分数 低 高 高 录用标准 业绩不达标 业绩优秀 业绩合格标准 错误拒绝4人 错误录用7人 正确淘汰56人 正确录用33人 00 销售心理测试要提供的答案 1. 他有真正的内在成功的欲望吗？ 2. 他能够有效聆听别人的谈话吗？ 3. 他能够很自然的面对拒绝吗？ 4. 他有取悦于别人的动机吗？ 5. 他可以将工作坚持到底吗？ 6. 他是做事主动的人吗？ 7. 他是否可以作出决策？ 8. 他可以应付琐碎的事情？ 9. 他可以明智的判断环境和主题吗？ 10. 他有创新的思想吗？ 11. 他可以将一件事情表达清楚吗？ 测试的数据和销售业绩有关联吗？ B类 行业所需特殊能力测试 A类 销售特质综合心理测试 1. 国际通用的5种性向测试 2. 行为风格类型测试 3. 霍兰德职业类型测试 4. 盖洛普5/34主题优势测试 标准EQ测试 6. 人格