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净水器市场营销策划方案 　　篇一：有关净水器营销策划案 　　益锐牌家用净水器营销策划书 班级：连锁二班  　　1 / 20  　　组员：刘长刚 王静丽 肖金欢 沈俏 郑晓雪 钦楚天 　　一、策划背景和目的………………………………………………………………3 　　（一）策划背景………………………………………………………………3  　　（二）推广目的……………………………………………………………3  　　二、推广环境分析…………………………………………………………………4  　　（一）市场概况……………………………………………………………4  　　（二）产品分析……………………………………………………………5  　　（三）消费者分析…………………………………………………………5  　　（四）竞争对手分析……………………………………………………7  　　(五)SWOT分析…………………………………………………………8  　　三、目标市场定位…………………………………………………………………10  　　（一）目标市场定位…………………………………………………………10  　　（二）目标市场行为特征……………………………………………………10  　　（三）引导目标市场消费的主题…………………………………………… 10  　　四、推广战略………………………………………………………………………11  　　五、推广策略………………………………………………………………………11  　　（一）前期市场调查…………………………………………………………11  　　（二）产品策略………………………………………………………………11 2 / 20  　　从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提升，净水器必将像彩电，冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术 3 / 20  　　的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。  　　只有认真的分析市场，制定出正确的战略战术，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱，繁却多不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够十分有力地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。 　　二、推广环境分析 　　（一）市场概况  　　根据问卷调查，目前武汉市场上73%的人听水过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度，而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。目前净水器的安装主要有厨房，对接自来水，自制净化水等：主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，%的家庭净水器主要用在饮用方面，%的家用净水器主要用在洗浴方 4 / 20 　　面，%的家用净水器主要用在美容方面，还有%的家用净水器用在其他方面，可　　以看出消费者购买家用净水器已超多方面用途发展。　　净水器之所以热销啊，主要的原因是净水器在使用成本上比饮水机低，饮水机的纯净水送水价格是每公斤元，而净水器处理的净水价格仅为元。长期下来，净水器造水实惠多了。 　　（三）消费者分析  　　武汉地区全市土地面积11015平方公里，总人口785万人。XX年GDP实现  　　亿元，比增%.根据对武汉市的随机问卷调查，获取了一下相应数据，情况如下。  　　5 / 20 　　篇二：净水器市场推广活动方案 　　净水机市场推广活动方案  　　一、活动时间：  　　建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。  　　二、活动地点：  　　待定  　　三、活动主题：  　　待定  　　四、宣传人员：  　　专业导购员10人，必须对净水设备的产品知识和企业文化非常熟悉，具备一定的产品推广技巧和经验。  　　五、宣传物料：  　　遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、舞台、音响等。  　　活动规划  　　一、活动当天早上10点左右做好所有的布置，之后利用舞台演出和有奖游戏吸引社区群众围观参与。如：舞蹈、歌手、魔术开场吸引 　　人流后穿插有奖问答和有奖游戏，在适当时机表演暂停安排产品演示和宣传销售政策、促销力度，现场的