hpc显示器销售方案计划.docVIP

2004年8月至11月HPC显示器销售方案 今年显示器市场好一个“乱”字了得！一方面液晶面板飘摇不定，价格与供货都处于极度不稳定状态；而看似穷途末路的CRT在市场并不见隐退，持继下滑的利润让厂商一筹莫展。面对显示器的价格波动和一轮又一轮的价格促销，消费者同样左右为难。显示器，这个计算机的“脸面”，到底还有什么理由打动消费者？ 当我们看看现在自己的HPC显示器时，面对三星、飞利浦、LG显示器连连不段的促销却穷途末路。现在HPC在浙江市场上的占有量只能达到5％左右，其中被高瑞显示器占有的份额有很大一部分，低瑞显示器市场占有率很低。HPC显示器从8月份至11月份中间我公司将对渠道进行一些整理，在8月份将以稳住杭州市老客户的同时开拓各地的新渠道，主要的促销方案也是围绕代理商与经销商来做。9月份因为各大院校开学，所有的销售方案和促销方案围绕直接客户来做。10月份进入一个网络销售季节，在这个月全面开始把杭州市的大代理分化成店面装机商，至11月进行各个经销商的店面装修和渠道的细分，价格体系分级化和返点政策规范化。 因为HPC显示器从最初做网络单开始的，这样来分析现在低瑞市场浙江有哪些品牌：KTC（杭州中南）、HKC、NELL、（杭州黎明）、唯一、HPC名匠等。现在对HPC冲击最大的是杭州黎明的二款显示器，HKC和NELL现在市场的主要针对直接客户，二款显示器都以很低的零售价格在市场上做很大力度的