a国际公寓(一期)营销跟推广方案计划..docVIP

A国际公寓(一期) 营销及推广方案 A(一期)自2002年5月推出以来，在某市场引起了较大的反响，“豪宅”的定位吸引了某市民的眼球。2003年7月，一期正式入伙，部分房源顺利实现销售，其整体形象已基本树立，在某市“五区三县”形成了一定的知名度。 根据截至目前的销售资料显示，一期待售面积分为所有地下室一层(以下简称“B1层”)和26套住宅。上述房源分布为：A、B、C座底层复式每座4套；A座10、11、14层D型房(两室两厅双卫)各1套；C座10、12层D型房各1套；顶层复式共9套(其中3大6小)。各房源销售面积分别为： D型房：141.87m2。底层复式：320m2以上。顶层(小)：285.72m2 鉴于某些原因，底层复式和B1层一直未对外销售，按照“将底层复式与B1层组合销售”的思路，底层复式将由“二层复式”变为“三层复式”，建筑面积将增加到500m2左右。结合其他剩余房源已对外推售却未顺利售出的事实，这一举措将对销售工作提出新的要求。 作为某市场上“理所当然”的高档楼盘代表之一，“A国际公寓”的营销能力应该在一定程度上代表着某市场的发展水平。高档住宅向来是房地产业的高端产品，因其相对狭窄的市场范围、相对偏小的市场容量和相对复杂的消费动机，使营销工作表现出某些特殊性并遵循某些特殊规律，在营销策略和操盘技巧上均有别于普通楼盘。特别是对于本案而言，置身某这一正处于初始发展阶段的房地产