远铃营销策划章节节义大纲.docVIP

远铃营销策划讲义草纲 №：BX目的；1）让经销商有长远科学的工作计划 2）让经销商舍得投入 经销商的经理获得经营权后，下一步该做什麽呢？许多经理们开始招募一些业务员，并开始让他们寻求定单。或者自己马上去 找自己的朋友熟人，忙于推销整体浴室。这样做，我们认为是不够的。那麽，应该作些什麽呢？下面让我们来分析一下。 1、明确我们的产品的内涵。 我们向顾客提供的产品并不仅仅指整体浴室这一实物，应该 还包括服务，形象，企业文化等等，是一个广义的概念。 2、从顾客购买决策的步骤来分析我们该如何行动。 顾客购买决策分五个步骤： 需要认知 信息收集 方案评估 购买决策 购后行动 相应的我们的工作也应分为以下内容： A、作好内部工作，最大限度完善“产品”。 B、将信息最快，最全面地传达给顾客 。 C、促销。 D、完善销售渠道。 E、提供最优化的售后服务。 3、分析： ·经销商往往过分注意促销环节，而忽略了前面该做做的一些工作，这样即使有业务发生，也是一种偶然。只有从最开始就扎实做起，一步一步来，这样实现的销售才是一种必然。 ·“产品”是一个广义的概念。完善“产品”也包括组建机构，完善管理，业务人员的形象素质、信息的完善等等各个方面。 ·如果我们完善“产品”之后，就需要让顾客知道这一信息。包括广告，向专业人士推介产品，建立展示间，建立样板间等等。这些都是必须