销售的未来在于敏捷.docxVIP

销售的未来在于敏捷

存在的问题

解决方案结果

存在的问题:不确定因素

销售变得越来越复杂，客户利益相关者越来越多。他们的需求在整个销售过程中不断变化，客户做出购买决策也越来越严格，他们需要看到实实在在的价值。因此对于客户和销售人员来说，整个过程都可能受到效率低下的影响。

面对这些复杂的情况，销售人员很难看到自己有没有取得进展，也很难确定推进销售的下一步最佳行动。销售人员需要灵活应对客户不断变化的需求。他们需要一种销售方法，来确保把时间投入到最有可能成功的销售机会上。

2

存在的问题

解决方案

结果

解决方案：

SprintSelling

解决方案是要采用数字化技术驱动的敏捷方法来应对复杂多变的情况，提高效率，推动高质量销售执行，并与客户协同达成合作。

要做到这一点，就需要采用一种新的方法，包括采用一些可验证的销售活动来推动销售进程、发展以行为科学为基础的敏捷技能、掌握提高有效性和效率的工具、以及采用持续的衡量方法以提升销售策略和辅导效果。

在Richardson，我们把这些能力整合在一个敏捷方法下——SprintSelling。

SprintSelling能够助力销售人员做出正确的战略选择，决定把时间投入在哪里，从而推动利益相关者达成共识。此外，Sprint

Selling能够帮助领导者利用洞察和数据，来消除销售管理中的猜测，从而推动业绩的达成和目标收入。

85%的销售领