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销售培训项目的四大障碍

据统计，目前的全球销售培训市场规模已经超过了20亿美元/年，许多人都在问，企业为销售培训所花费的的投入为他们带来了了多少回报?

可持续的学习与发展一直是Richardson销售方法论的核心。我们做了大量的调查去了解各家公司采取了什么样的措施来保证销售培训能够让销售团队产生积极的行为变化。

同时，我们还评估了是什么在帮助或阻碍销售人员将学习和发展融入自己的潜意识，不断地进行自我精进和技能迭代。在这里，我们将分享影响销售培训实施和行为改变的四个常见障碍。

01企业的心态

企业对销售培训的理解和态度会极大地影响培训在工作中的有效性。最具阻碍的心态是：他们认为培训不过是诸多工作中的一个待办事项，或者是一个展示某种象征性支持和辅导的单一事件。

在我们的调查中被反复验证的结论是：那些非常成功的公司，他们对待培训的心态与其他公司大不相同，这些有长期主义精神的公司将销售培训视为一系列干预措施。随着时间的推移，这样的态度更有助于将学习与工作相结合并带来积极的行为变化和业绩成果。这需要企业持续的投入，而结果证明这是一项明智的投资。

02准备

企业在销售培训方面的策划能力和准备程度也会影响培训的长期效果。培训应

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