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让销售辅导发挥价值的三大关键点

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让销售辅导发挥价值的三大关键点

为什么销售辅导难以长期持续地实施和落地？

教练技术起源于体育运动，顶尖运动员的成功，除了自身天赋与努力外，还离不开高水平教练的指导。根据芝加哥大学的研究，教练对团队结果的影响可达20%到30%。在销售领域，

教练辅导对员工绩效的提升作用也很明显。TrainingIndustry的报告显示，最优秀的销售经理能帮助销售人员将赢率提升至72%，与平均赢率47%相比，有25%的改善。Gartner的研究也表明，高效的销售经理对销售人员的留存率有着