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如何通过视频会议进行销售？你需要注意这三个原则

近年来，全球化的业务活动促使越来越多的销售人员开始通过视频会议平台与客户进行远程沟通。

尽管是全球化促成了这一彻底的变化，但即便是在正常的经济周期恢复时，考虑到许多企业已经接受这种沟通模式作为加速决策过程的有效方法，远程销

售技能也很可能会成为一种既成的、持续的沟通方式。市场研究机构Redshiftresearch的一项研究发现：“在接受调查的12个国家的1205名企业决策者中76%的人表示他们如今会在工作中使用视频会议。”

远程销售技能需要对传统销售技能的使用进行重大转变，从而创建更有吸引

力的、与客户的联系更加紧密的购买体验。人们在远程销售环境中的行为和

参与的方式会发生变化，而且更容易分心。传统的面对面销售能够更容易建立一种正式的、自然而然地连结感，而通过视频来进行销售，常常会给客户一种不真实的、非正式的感觉，这与传统的面对面销售所带来的感受完全不同。

远程销售环境中存在许多陷阱;为了避免这些陷阱，需要刻意练习相关销售技能和技术。最重要的是销售人员需要通过视频展示自己、建立真实的联系、进行有意义的互动来与客户建立信任。一个小失误会为销售进程带来大干扰。

在这里，我们将通过有效虚拟销售背后的三个原则，了解它们如何形成持续的势能，并推动商机转化为收入。

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准备

在虚拟销售前，你需要做好更高标准的准备。这一原则是反直觉的，因