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强化谈判技巧，

争取更高的成交价格

如今，越来越多的客户都在追求更低成本的解决方案。

如此一来，销售人员在整个谈判过程中都需要努力保护自己的利润空间。

-客户对于低成本解决方案的追求主要源于以下三个因素。第一，随着技术水平普遍提升，很多产品/服务/解决方案的同质化日益加剧。第二，客户的采购行为变得更加成熟，他们可以利用在网络平台查询和了解到的信息来获取价值。第三，乙方公司之间日益激烈的竞争也让客户获取了更多的渔翁之利。简而言之，正如一位销售人员在我们发布的《2018年销售挑战研究》(2018SellingChallengesStudy)中所言，“销售人员维持利润率的压力越来越大了，因为客户能够随时找到新的替代方案”。

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我们采访了来自各行各业的数百名销售人员。当被问及“你在过去的销售谈判中经历过最艰巨的挑战是什么”时，绝大多数受访者认为是“争取更高的成交价格”。下面，我们来看看克服这一挑战的5种方法：

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理解销售和谈判之间的关系

很多时候，我们认为销售和谈判是一个销售流程中的起点和终点，