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让销售回归长期规划

近几个月来，很多人都感觉自己好像一直生活在风暴的中心，无论朝哪个方向前进，前方都有危险等着你。

因此，许多人变得谨小慎微，也有不少销售管理者和销售人员都在想方设法应对当下的情况。疫情已经接近尾声，新的一年即将开始，那些有前瞻性的销售团队和销售人员正在变被动为主动，着眼于长期的结构性规划，重建自己对于计划、项目及预测能力的信心。

这种回归结构化的态势能够为销售团队带来弹性和敏捷性这两个关键优势，让其可以有机会执行一些经过了深思熟虑的战略决策。普华永道(PwC)的研究结果显示：许多企业认为这一变化对它们的生存是非常必要的，而且72%的受访者认为，从长远来看“更高的弹性和敏捷性”能够让他们的公司日益强大。

虽然回归长期策略已经势在必行，但目前仍然存在着一个核心挑战，那就是当面临众多选择的时候，很多人反而不知道如何抉择——很多管理者不但对结构化的支持方法不了解，对这些方法之上的框架逻辑更是一无所知。

为了解决以上问题，我们将为大家介绍销售的长期规划结构的三个主要支柱，以及他们中的每一个都是如何在可持续的框架中发挥作用的。

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让销售回归长期规划