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如何分析并识别

销售团队的关键技能

当下，紧张的工作安排和日益激烈的市场竞争使得销售经理每次只能专注于培养少数几项关键技能。

因此，确定哪些技能能够产生最高的回报并集中进行精进提升就非常重要。然而，大多数时候销售技能的差距往往是基于直觉、随机观察和本能来确定的。

关键在于，这些差距是显而易见且普遍存在的。2014年，世界经济论坛(WorldEconomic

Forum)发表的研究结果显示，“平均34%的雇主认为求职者缺乏技术胜任力，同时19%的雇主认为求职者缺乏职场胜任力。”对于企业领导者来说，他们可以选择与销售人员一起合作来克服差距，但前提是，大家得意识到差距的存在。

这些年来，越来越多企业都在变得更加积极主动。根据博信的研究，“成熟的企业在培训和发展上的投入比不成熟的公司高34%。”这些经验更加丰富的企业了解在员工身上投入的价值。同一项研究显示这么做的结果就是：“他们的利润增长是竞争对手的三倍”。

接下来，我们一起来看看销售领导者可以采取哪些具体步骤来识别关键技能，激活它们并为销售人员赋能。

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如何分析并识别销售团队的关键技能