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如何进行战略客户年中回顾

如今，世界每半年就会迎来一次变化。

2023年已经过半，是时候对我们的手中的战略客户进行一次回顾了。销售人员需要了解目前的销售进展是否与当初所规划的相一致，因为年初创建客户规划时的环境已经发生了变化。以商业信心指数(BCI)为例，该指数自

2023年2月以来每月都在下降。

尽管这些趋势带来了挑战，但也孕育着希望。如今，多数主流金融机构资产负债表总体上都很强劲。与此同时，

通胀继续放缓。有些数字是鼓舞人心的，有些则不是，但它们都在告诉我们，随着企业2023年的自我展望，这些数据的变化有多大。

在年中重新进行客户评估，不仅能够确保销售人员努力的方向以及向客户提供的信息与客户当前面临的实际情况具有相关性，同时还能发现半年前客户还没有显现出的业务空白区。

在这里，我们与大家分享关于年中战略客户回顾的三个关键思考。

d.

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