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销售谈判的三大误区，你中招了几个？

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对于谈判，曾经有很多红极一时的观点，但如今它们很多都已经过时了。

纵然这些方法曾经很有用，但现在市场环境变得越来越复杂，过去有效的手段如今很难再站得住脚。

现在，有更多的人参与到商务谈判中来；客户有更多的选择，这给了他们更多的筹码；信息的大众化也影响了客户对价值的认知。

这些因素使得销售人员的谈判过程更加艰难。除此之外，谈判大多发生在销售的最后阶段，此时销售人员可能会非常专注于达成交易。在这种状态下，他们很容易选择“经验法则”的谈判策略,但这些经验其实几乎没有价值，甚至可能对销售人员不利。

这些误区对销售人员的影响往往是比较隐性的。

销售人员可能会认为：签了合同就赢得了销售。而事实上，他们往往损失了太多利益；客户的需求只能通过缩小销售范围来满足；沉默是谈判正在走向恶化的迹象，但实际上，保持冷静也是重申自己立场的一种方式。

如果销售人员能够识别并克服谈判中那些存在很久的误区，他们马上就能提高自己的效率，同时迎接更多未来可能的商机。在这里，我们将跟大家揭示谈判中最常见的三个误区。

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3销售谈判的三大误区，你中招了几个？

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误区1：永远不要先出价

这种影响非常强烈，并且它可以被量化。范德比尔特大