四个方法让销售沟通更加简单明了.docxVIP

简洁明了地传递信息，是对倾听者的尊重。

人们对简洁信息的需求往往是因为注意力持续时间的缩短，但这种说法存在问题，它把错误归咎给了受众，认为受众缺乏集中注意力的能力，这是不对的，因为如果给他们一个清晰的焦点，那么他们就可以聚精会神，而提供这个焦点是沟通者需要完成的工作。

关于注意力我们总会听到一个数据，就是人们的平均注意力持续时间只有8秒，但这一数据其实并没有真实来源可以进行追溯，因此我们是时候该摒弃掉注意力会不断减少这一陈旧观念。相反，应用认知心理学家杰玛·布里格斯博士（Dr.

GemmaBriggs）提出，注意力应该是“取决于任务”的，也就是说“我们对一项任务倾注了多少注意力，是取决于该项任务的需求如何”，对受众要求太多说明销售人员没有重视别人的时间。

因此，冗长的沟通不仅可能会让内容的明确性收到影响，同时也可能危及与客户的关系。客户希望看到的是销售人员考虑到了他们的利益，满足这一需求最有效方法就是以简洁明了的方式来传递信息。但随着我们所销售的产品和服务变得越来越复杂，做到这一点也变得越来越困难，因此，如何简洁明了地沟通就成为了现在销售的一个关键挑战。在这里，我们为大家介绍四种方法：

四个方法，让销售沟通更加简单明了