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1如何制定有效的年度销售赋能计划

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转瞬之间，2020年就只剩下一个月了。

在这一年里，受到疫情的影响，市场环境发生了快速且巨大的变化。这些变化让销售组织面临前所未有的挑战。当疫情成为一场持久战，在即将到来的2021年，我们的销售组织不仅仅要能够应对长期的市场低迷，更要实现持续的绩效发展与增长。

临近年底，有许多公司已经开始规划明年的年度培训计划。我们的许多客户也在近期找到我们，期望我们能够协助他们制定明年的销售赋能计划。基于不同的销售人才战略发展规划和业务背景，每家公司提出的诉求各有不同，例如：

“我们想要提升销售团队的销售技能/销售主管们的销售管理能力/提升公司的销售绩效/优化销售渠道的合作模式……需要你们培训老师/销售专家/咨询顾问的指导。”

“我们明年的销售战略是要从产品销售转型到解决方案销售，你们有类似的成功案例或经验可以分享吗?”

“我们在制定/完善我们的课程体系/销售培养计划，你们有哪些课程？”

“你们有没有大客户销售/销售管理/渠道管理……的公开课？我们想明年派优秀员工外出学习。”

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Copyright?RichardsonSalesPerformance.Allrightsreserved.

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如何制定有效的年度销售赋