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如何向对风险敏感的高管销售

如何向对风险敏感的高管销售3

不确定性总是令人不安，但同时它又是变革的催化剂。

不确定性不断提高的过程中，企业管理者更加难以识别和衡量风险。

几年发生了一系列难以预测的事件?疫情爆发、利率及通货膨胀率飙升、地缘政治的紧张局势，以及可再生人工智能的崛起?这些都在提醒着管理者，意料之外的事情并非不可能。甚至这些事件的影响范围之广，让许多人觉得未来可能同样出人意料。

因此，当今高管们对评估风险的能力缺乏信心，因而对风险更加敏感。他们知道，不确定性会提升，其影响会非常切实。普华永道(PwC)研究显示，近一半的CEO坚信“如果他们公司继续沿目前道路发展，10年后将无法生存”。

在这种情况下，如果一个优秀的销售人员能达到可信赖的顾问水