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EXECUTIVEBRIEF

如何通过有效的销售培训来驱动业绩增长？

如何通过有效的销售培训来驱动业绩增长？

挑战培训投入持续攀升，销售转化却逐年降低

虽然确实有研究表明销售培训与销售业绩在总体上呈现一定的正比例关系，一些公司的表现也在某种情况下印证了这一点。但如果纵观全局，参考多年来的行业报告，就会发现事实并不如此——很多公司，甚至是大多数公司，即使是在全球经济稳固快速发展的时代背景下，他们真正可衡量的业绩增长也并

虽然确实有研究表明销售培训与销售业绩在总体上呈现一定的正比例关系，一些公司的表现也在某种情况下印证了这一点。

但如果纵观全局，参考多年来的行业报告，就会发现事实并不如此——很多公司，甚至是大多数公司，即使是在全球经济稳固快速发展的时代背景下，他们真正可衡量的业绩增长也并不是持续、稳定的。

培训投入销售转化

培训投入销售转化

尽管如此，目前在全球范围内，企业每年在销售技巧与销售人员心态提升方面的培训投入仍在持续增长。由此看来，销售企业和机构如今需要重新审视自己在销售人才的发展与培养方面所选择的方法和路径。

洞察企业在销售培训上的投入往往难以带来（正确的）销售行为转化

面对如此巨大的挑战，销售型企业需要做的，就是重新考虑设定提升销售业绩