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销售人员需要掌握的4个关键技能

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销售人员需要掌握的4个关键技能

销售人员会有很多成功的机会，但这些机会并不是人人都能抓住

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科幻小说家威廉·吉布森有句名言:“未来已来——只是还未完全展开。”

2023年的销售机会也是如此——它们就在这里，但它们将集中在那些已经掌握了应对不确定的经济环境所需的关键技能的销售人员手中。

那么，这些关键技能是什么呢？

以下四点对于取得成功至关重要，销售人员需要：

01建立商机审核计划，用于识别能够成交的高价值商机02加强谈判策略，确保在不让步的情况下赢得销售03形成客户伙伴蓝图，维持现有的客户关系

04培养一种思维方式，理解客户为应对不确定的商业环境所制定的计划

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我们将分享如何快速培养这四种技能，并在最需要的时候加以应用：就是现在。

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FOURSKILLSSELLERSVOLATILE2023

销售人员需要掌握的4个关键技能

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制定严格的商机审核标准

销售人员需要加强他们的商机审核能力，因为随着市场变得越来越不确定，客户愈加惧怕风险。因此，销售人员需要将他们的努力花在那些真正有购买计划的客户身上。销售人员要能够识别出在早期就能接触到决策者的商机。如果不能尽早接触到决策者，销售人员就不能与利益相关者就购买愿景达成一致并展开合作。这一步前所未有地重要，因为随