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销售管理者的困境：

重新思考销售管理者的角色

销售管理者的困境：重新思考销售管理者的角色

是时候让销售管理者们发挥出他们最大的优势了。

销售已经变得比以往任何时候都更加复杂。因此，销售人员需要掌握更多的技能才能成功。为了应对这一挑战，大多数销售组织都希望提供必要的培训，以便在整个销售团队中培养这些技能。

然而，实施这样的培训对销售组织来说是一个挑战，因为每个销售人员都是不同的，每个人的技能差距也是不同的。虽然赋能和培训团队可以提供一定的支持，但通常缺乏足够的规模和资源来提供真正个性化的技能发展。最后，这项责任往往就会落在销售管理者身上。

到这里问题就出现了，因为培训是个极其专业的事情，大多数人并不具备这种专业技能，况且，销售管理者还有诸多其他职责。

销售管理者要进行绩效评估，销售结果汇报，还要确保关键商机能够完美结案。一个好消息是，近年来科技和人工智能的快速发展为销售管理者提供了能够解决个性化培训需求的工具。

这些新工具能够帮助销售管理者把他们的强项发挥出来：就关键商机进行辅导。与其对销售人员进行某个特定技能的辅导，不如让销售管理者在具体的业务层面提供他们的专业知识，这才是他们最擅长的。

让销售管理者掌握这一方法，意味着要帮助他们理

解：阻碍自己的是什么，需要做出哪些改变以及如何实现这些改变。在这里，我们将围绕以上三个方面进行剖析。

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