销售培训困境及LPAC绩效提升方法论.docxVIP

销售培训所面临的困境

及LPAC绩效提升方法论

培训并不意味着能够直接带来销售业绩的提升和改善

我们在上一篇文章白皮书丨如何通过有效的销售培训来驱动业绩增长？中提到，培训并不意味着能够直接带来销售业绩的提升和改善，那么关于销售培训面临的这一困境及其解决方法，今天我们就将分享来自RSP培训研发总监JimmyTouchstone的文章来探讨这一问题。

为什么我们在销售培训上的投入往往难以带来（正确的）销售行为转化？

持续攀升的培训投入

2012至2017年，公司规模在百人以上的美国企业在销售培训上的投入增加了71%。仅仅在美国，企业每年花费在销售培训上的费用就超过30个亿。

连年增长的销售科技投入

企业在销售科技上的投入增幅达到105%，仅2017年一年就达到370亿美元。

销售业绩逐年下滑

销售业绩完成率下滑21%，从2012年的63%降至2017年的50%。

导致销售行为转化有限、销售结果不理想的因素主要是：

1.销售培训与企业销售增长战略和相关目标不一致

2.将销售技巧的提升视为培训的最终目标

3.开展突击式强化或填鸭式的销售培训

4.管理者缺乏对销售行为进行监督的参考依据和标准

在这里，本文就将针对以上四种因素，为企业管理者提供切实有效的解决办法，将您所面临的问题逐一击破。

将销售培训之旅变为严谨的、可控的“业绩提升之旅”

在过去3-5年，行业内涌现了很多提高培训效