云南白药牙膏营销策划方案.docx

云南白药牙膏营销策划方案 　　篇一：云南白药牙膏策划书(超完整)学市销的用得着 　　目录  　　一、云南白药集团简介 .................................... 3  　　二、产品简介 ............................................ 3  　　三、云南白药牙膏的环境分析 .............................. 4  　　（一）宏观环境分析 .......................................... 4  　　（二）微观环境分析 .......................................... 4  　　四、SWOT分析模型 ....................................... 5  　　五、产品策略 ............................................ 6  　　六、目标市场 ............................................ 7  　　七、市场细分 ............................................ 7  　　八、市场选择 ............................................ 7  　　九、云南白药牙膏产品定位 ................................ 7  　　十、产品差异化 .......................................... 7  　　十一、价格策略 .......................................... 8  　　十二、渠道 .............................................. 9  　　（一）分销渠道 ............................................. 9  　　（二）促销渠道 ............................................. 9  　　十三、推广方案 .......................................... 9  　　十四、预算 ............................................. 10  　　十五、市场调研 ......................................... 10  　　附件 ................................................... 11  　　一、 云南白药集团简介  　　云南白药集团股份有限公司，十大牙膏品牌，中国驰名商标，云南省百强企业，售价国家创新型企业，大型现代化制药集团。  　　1902年，云南名医曲焕章先生成功创制“云南白药”，其后伴随“北伐”、“长征”、“抗日战争”、“解放战争”等重大历史事件而蜚声中外，被誉为“伤科圣药”。1971年，云南白药厂在周总理的关怀下成立；1993年改制为云南白药事业股份有限公司，成为云南省第一家上市公司；1996年云南白药集团股份有限公司正式成立。  　　目前，公司已发展成为涉足中西药原料\制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域。今天的云南白药，已完成了从传统过期到完全竞争主体，从以生产为中心岛以市场为中心，从单纯制造业到完整产业链，先开了云南白药一段暂新的历史篇章。  　　云南白药集团健康产品公司（简称健康产品公司）是云南白药集团控股的子企业，生产经营口腔清洁用品，主要产品有云南有云南白药牙膏，注册资本8,450万元，期末总资产26,185万元，净资产13,563万。  　　二、 产品简介  　　云南白药集团产品很多主要有：  　　1、云南白药胶囊  　　药理作用：止血、活血化瘀、抗炎、愈伤。  　　2云南白药牙膏  　　作用：口腔护理、美白牙齿、养护和强壮牙龈、减少牙菌斑、防止因吸烟和引用咖  　　啡或茶饮料后形成的色斑、还能有效去  　　除口腔异味。  　　3、云南白药艾嘉鞋爽  　　4、空气处理化学品  　　5、云南白药膏  　　三、 云南白药牙膏的环境分析。  　　（一） 宏观环境分析（PEST）  　　1. 政治环境分析（P）  　　任何产业要想得到良好的发站内，离不开国家的政治稳定，离不开国民经济的发展的大环境，牙膏行业同样如此。  　　牙膏行业属于轻工业，有关文件指出，轻工调整的指导思想是：以国外市