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台州麒龙房地产营销策划有限公司 　　篇一：麒 龙 集 团 房 地 产 　　麒 龙 集 团 房 地 产 运 营  　　计 划 体 系  　　编制： XXXXXX  　　说明  　　项目运营管理不仅包括对项目策划、客户定位、规划设计、工程管理、成本控制、市场营销等项目全生命周期的管理，而且包括对项目进度、质量、成本及现金流等关键事项的管理。这其中，项目计划管理是关系项目运营管理成败的重要环节。  　　现在越来越多的开发企业，开始重视项目计划管理，正慢慢地从粗放式管理向精细化管理转变。  　　许多房地产开发企业的项目运营计划管理要么不成体系，要么眉毛胡子一把抓。前者的项目计划支离破碎，各个职能部门各自为政，各人编写各人的计划，如前期部门编写前期计划，设计部门编写设计计划，营销部门编写营销计划，工程部门编写工程计划，缺乏有机整合，于是就会出现一大堆问题，责任不清，相互扯皮。  　　企业的开发经营是以项目作为基本单元的，企业的收益来源于项目的完成,企业的计划管理体系由此应该包括经营计划与项目开发计划两个维度，两维计划密不可分：建立有效的运营计划管理体系，就是要根据房地产开发的特点，建立起项目经营计划体系与项目开发计划体系。  　　开发计划管理体系：  　　 房地产开发计划管理的目的在于：  　　? ■确保项目开发任务的顺利完成  　　? ■保证跨专业、跨部门信息的整合与共享，信息流的畅通 ? ■作为管控手段：便于领导对开发过程进行监督与控制 故可得出房地产企业“以项目为单位”的开发计划管理体系设计 　　的指导思想： 　　开发计划体系构成  　　项目开发计划一般分四级控制。分别对应和服务于不同的管理层级。  　　一级计划集团关注的关键节点计划（里程碑计划）：定位于：集团公司决策层重点关注及控制的“关键节点”。 里程碑计划的编制要点是：①确定少数关键性指标或者说项目开发过程中的里程碑事件的时间点；②根椐公司的开发经验标准推出的时间点。  　　二级计划项目的开发一二级节点计划（主项计划）：定位于：项目负责人的作战计划。编制更为详细的项目主项计划，。此计划中的一级计划关键节点完成时间应优于集团关注的关键节点计划中的关键节点完成时间。  　　二级计划 《项目开发总体计划》从立项到交房的整个项目生命周期的计划，覆盖各个专业口，如报建、营销、设计、工程、采购、资金等。是部门间沟通的工具。重点解决职能间交叉的工序和任务。  　　三级计划（专项计划）：定位于：职能部门的专业计划管理工具。专项计划是二级计划的分解和细化，三级计划受相应的二级计划的规范和控制。  　　项目的开发四级计划：楼栋施工计划是“工程专项计划”的延展，由现场工程师负责、工程部经理统筹，将“工程专项计划”细化到单体楼栋的工程施工计划，指导工地现场的施工管理。由各项目公司职能经理直管。  　　项目经营计划管理体系  　　项目经营计划是以利润为导向的计划，通过对项目的收入及费用控制, 确保利润的实现,主要分为费用计划，销售收入计划。  　　项目经营计划按层级分可分为三级计划体系，集团下达的一级计划（控制计划）、项目编制的二级计划（执行计划）、费用计划还可进一步细分的三级计划（执行计划）。  　　费用计划：一级费用控制计划由集团成本签头各职能中心进行编制,二级费用执行计划由项目公司进行编制。三级费用执行计划由项目公司职能部门进行编制,主要对工程类的费用的进一步分解控制。  　　销售收入计划：一级销售收入控制计划由集团营销中心进行编制, 用于控制总收入,二级销售收入执行计划由项目公司进行编制,用于项目不同阶段的定价收入。  　　《项目年度营运计划》则是在项目经营计划与项目开发计划的基础上按年度归集而成的，一般包含了《项目本年度开发计划》、《项目本年度支出计划》和《年度销售收入计划》。主要用于项目指导本年度的工作。  　　集团考核项目公司业绩。一般使用关键节点计划（里程碑计划）主要考核重大节点是否按时完成，用一级经营计划中的费用计划考核费用是否得到控制，用一级经营计划中的收入计划考核收入是否减少。 　　篇二：麒龙集团地产营销管理方案 　　麒龙集团地产营销管理方案  　　第一章：总则  　　第二章：营销职能描述  　　第三章：销售管理  　　第一节、销售计划管理  　　第二节、销售定价管理  　　第三节、销售合同管理  　　第四节、房源销控、换房、退房、更名管理  　　第五节、销售折扣管理  　　第六节、销售案场管理  　　第七节、销售回款管理  　　第四章：策划管理  　　第一节、营销方案管理  　　第二节、营销费用管理  　　第三节、营销物料采购管理  　　第四节、案场标准化用语及展示指引