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我也想当 一名合格的销售人员 中山卓琦 感谢薛总和分公司各位领导给我这个机会让我在这里和伙伴们交流，其实，站在这里我是战战兢兢。原因是台下有非常多的伙伴比起我来非常的优秀，我也认为，我们中山团队一定还能做的更好。我想，既然站上来了，我就把我的一些经验与伙伴们分享一下。不到之处还请伙伴们批评指正！ 团队的客户在那里？ 我应该怎么做？ 刚到中山的时候，市场对于我是陌生的，周围关系几乎为零，除了交叉销售团队，团队其他自主客户开拓不理想，我个人销售过程的管理业不到位。组织发展，网络招聘效果不佳。所以，中山团队有半年时间迷失了方向。 两本书的启示： 《虎口夺单》《崔龙六式》 没有不好的市场，只有不好的销售人员； 没有不好的销售人员，只有不会带队的团队长。 反复看，找到精神支柱！反思，我们适合做销售行业吗？热爱他吗？为什么？ 好心态决定好状态！ 人最怕的就是不敢行动 团队的客户在那里？ 抓龙头企业，抓知名企业。 锁定目标客户，制定长期跟踪计划。 也经常被拒绝，经常碰壁，成功是无数次的失败组成；失败要有价值，为什么失败？教训是什么？寻找解决问题的方式，避免错误再次发生。 中山各镇区的GDP排名，过百亿的镇区2个，火炬开发区和小榄；国家级产业基地24个，5个开发园区；各园区的龙头企业和知名企业有哪一些？ 上市公司有7个，今