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成为超级营销员 一流的士气锻造一流的团队 士气是什么？ 一流的士气锻造一流的团队 士气首先是一种传统， 乐观、大气、不服输 士气还来源于忠诚 如果你不够专业，那么执行力也是一种能力 如果你的执行力不够，那么忠诚也是一种能力 士气也是阶段性的 阶段性的士气连续起来就是长期的传统，所以，如何提升阶段性士气，如何让一个阶段马上连接上另一个阶段，这是一种能力，追求，更是一种机会。 成为超级营销员之目标市场开拓 拜访是寿险营销的呼吸，没有访量做基础，一切的营销技术都是无源之水。那么拜访什么样的人，开拓什么样的市场，以什么样的客户群为目标群体是相当重要的了。 目标催生工作模式　　其实我们必须清楚的是，一定的目标催生一定的工作模式。举例说来，一个营销员假如在某个月给自己定下的保费目标是7000元，按当地件均保费3500元计算，他的思考模式会是什么样的情形呢？他想要完成7000元保费，应该完成两张保单，假如平均每见10个客户成交一张保单的话，那么要完成两张保单最起码见20个客户，按照每个月工作22天来计算，应该是平均每天做一个客户拜访。也就是说，他的目标决定了他的思考模式，思考模式就决定了工作模式。 假如一个优秀的营销员呢？他给自己定的月度目标是60000 元/月，他会不会这样思考呢？平均每张保单件均是3000元，要完成6万的目标，必须完成20张保单，要完成20张保单，假如平均每