成都某项目营销推广方案计划-51doc-2008年.docVIP

PAGE 第 PAGE 35 页 共 NUMPAGES 49 页 1 XX项目营销推广方案 2008年4月 XX房地产发展顾问有限公司 目 录 前言 营销总体目标 营销通路及推广策略 销售策略阐述 各阶段营销推广计划 营销推广费用预算 附一：开盘前必须具备条件 附二：主要推广手段 前言 已经达成的两点共识 在前期策划阶段，xx与xx发展顾问在伊萨贝拉的营销推广策略即已取得一定程度上的共识：推盘是第一要务，但不是唯一目标，在推盘的过程中还要树开发商品牌。为达到这个目标，我们在营销推广中必须做到： 1、充分融合品牌与产品两条价值线索：对消费者而言，观念、情感、体验等品牌层的价值与地段、环境、户型、配套、服务等产品层的价值一样，都是高价值物业不可或缺的价值驱动； 2、设定多层面推广目标：项目推广需要顾及近阶段客源、中长期客源等不同人群的针对性考虑； 必须解决的两个问题 2007年10月份后，本项目所在的高新西区楼盘销售竞争必将日趋激烈，注重楼盘品质与品牌的整体营销策划，是一个物业能否取得成功的关键所在。xx项目的营销推广过程即是如何最大限度地满足购房者的有效需求，将项目所有有利信息传达给购房者的过程。由于报建工作的推动迟缓对项目开盘造成了一定程度的影响，失去了最佳时机，当务之急就是加快工