xx牌药皂湖北市场营销运做方案计划.docVIP

《XX牌药皂湖北市场营销运做方案》 湖北市场总人口8300万余人，辖武汉、黄石、襄樊、随洲、宜昌、孝感、恩施、天门、仙桃 十堰、咸宁、荆洲地区，其中武汉在医药、商业领域极具辐射性，这也是湖北区别于其他省份的特点。 一、市场背景 1、XX牌药皂，在湖北地区无品牌基础； 2、厂家无广告支持； 3、市场上同类产品20余种，已经形成强势品牌； 4、价格高于同类产品4倍； 5、消准字在湖北市场不准进入药店销售； 二、市场实际操作 发展平台：产品的高科技含量、产品的价格空间。 导入期 （一）、代理制模式启动市场。 1、厂商的权利和义务： 厂家内部：提供产品、提供经销手续、按省——市——县——乡分配市场区域、制定丰盈获利 的代理政策、市场营销服务 2、客商外部：一定的销售网络、财力雄厚（省级代理专向货款20万、专向宣传资金20万）、 信息收集和反馈、市场操控经验、外联关系良好 （二）、代理网络编制方法和流程： 1、首先确定省级代理商： A、寻找省级代理商的落脚点确定在省会城市——武汉； B、将武汉现有的香皂批发单位做逐一了解和洽谈，针对有意想的客户做深入的拜访洽谈； C、不排除把武汉最具实力的药批商业如：九州通医药、武汉市新特药、武汉玉竹医药等做二 类资格的省级代理； D、上媒：考虑到影响力、受重人群、发行量、可信度、信息成本、辐射面，同时在当地发