跟客户谈恋爱--销售流程跟技巧.pptVIP

世界上第一个推销员是谁？ 销售是媒人，我们的系列产品就是丘比特 小故事 几年前，山东有一家规模很大的国营皮鞋企业。这家企业，自以为规模大，资金雄厚，设备先进，人才济济，很少与经销商进行交流与消费者沟通，几年如一日地生产款式、颜色不变的皮鞋。市场上流行什么样的款式，他不闻不问；消费者有什么样的需求和变化，他置之不理；经销商有什么样的要求和反应，他视而不见；竞争对手有什么样的策略和动作，他也毫无触动。只是一如既往的造啊造，直造得市场上卖不动了，仓库里放不下了，资金也耗尽了，这才感到了危机。可是，一切都晚了。资金没有了，人才跑了，因此企业也随之理所当然的倒闭了。而靠近这家大企业仅百米之远的一家小皮鞋厂，情况却与之呢截然相反。 这家小皮鞋厂的老板，原是那家大企业的一名业务员，就是因为不满原企业陈旧落后的观念和作风，毅然辞职下海。他靠借贷的10万元起家，办起了这家小型皮鞋厂。他知道消费者的重要性，所以他经常到市场上去，了解消费潮流，了解消费者的需求变化，了解经销商的要求，及时调整产品结构，丰富产品的品种和款式，以使自己的产品更符合消费者消费需求。 当时，他看到很多年轻人，特别喜欢穿一种大头皮鞋。通过调查了解，他认为这种产品会很有前途。于是就回到厂里，加班加点地设计、加工。仅一周时间,他的产品就上市了。三个月过去了，就这一种皮鞋，他就净