甘肃启动期营销方案计划.pptVIP

2、销售团队 正常的一个案场配置，不少于六人（尤其是中高端项目）。 考虑临夏市场各案场人员配置特点，和贵公司的实际情况，建议如下： 销售经理 销售主管 周经理的工作，应该不仅限于案场销售，还涵盖项目操盘的全程统筹把控。 配合周经理搞好案场日常管理，并发挥销售骨干的榜样作用。 销售内勤 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 负责日常销售报表，并参与销售 负责日常接待客户和销售 根据临夏房地产市场实际情况，制定销售团队工资和提成标准。 除此之外，也建议贵方为项目专设两名专员： 策划专员：协助周经理做好项目全盘营销策划思路的拟定，以及营销中的策划执行工作（包括媒体联络、广告宣传、营销节点的推广等） 办证专员：负责后期销售过程中合同备案事宜及银行按揭事宜的具体联络和执行等，交房后的产权办理； 1、销售道具（销售执行类） 项目说辞文本和答客问（项目规划、区位、产品、优劣势、一期产品特点、专业常识等） 接待流程说辞文本 销售物料（纸杯、名片、档案袋、手提袋、便笺等） 工作服、工牌 2、宣传物料（形象及产品介绍） 宣传折页（考虑成本，不建议做楼书） 户型单页 DM海报 是否需要3D宣传片的制作? 形象折页效果图 户型折页效果图 营销条件 临时接待中心开放，销售团队搭建，销售物料准备 营销目标 高举高打，通过包装树立项目独特形象 营销主题 新城央 国际人文宅邸 盛世开篇 营