港宏汽车销售实战训练--中高级车销售技巧.pptVIP

1 汽车销售实战系列课程 0 --中高级车销售技巧 讲师刘运 1 培训概述 工欲善其事 必先利其器 1 开 篇 讲师刘运 1 品牌价值体现 自我价值创造 中高级车销售要点 2 目 录 页 讲师刘运 1 品牌价值体现 3 第 一 章 讲师刘运 1 品牌价值体现 4 讲师刘运 1 第 一 章 品牌价值体现 5 讲师刘运 1 第 一 章 品牌价值体现 6 讲师刘运 1 第 一 章 品牌价值体现 7 讲师刘运 1 第 一 章 品牌价值体现 8 讲师刘运 1 第 一 章 品牌价值体现 9 讲师刘运 1 第 一 章 品牌价值体现 请问： 汽车品牌的价值由哪些因素组成？ 10 讲师刘运 1 第 一 章 品牌价值体现 品牌价值= (厂家价值+产品价值+经销商价值+服务人员价值)x持续提供价值时间 所以，品牌价值的体现关键是：客户的体验！ 11 讲师刘运 1 第 一 章 自我价值创造 自我价值的创造从调整心态开始！ 工作态度决定工资厚度！ 12 讲师刘运 1 第 二 章 自我价值创造 想要卖好中级车的必备条件 信心+决心+行动技巧 13 讲师刘运 1 第 二 章 自我价值创造 信心： 14 讲师刘运 1 第 二 章 信心源自于您对于您的品牌、公司、产品、促销政策的认可。说白了，就是您认为您自己能不能卖得出这个车的内心想法。