富安娜06年销售系统人员考核激励方案计划.docVIP

深圳市富安娜家饰用品有限公司文件深圳富司人〔2006〕第008号 2006年销售系统人员考核激励方案 为激励销售系统人员努力达成公司06年各项经营指标，调动销售人员工作积极性，创造性。真正实现公司和员工“双赢”的目的。特制定如下考核激励方案. 各类人员考核指标及权重 人员 类别 业务及财务类量化指标 管理类指标 回款 销售毛利 网点拓展（有效） 产品计划 准确率 (单件产品) 月度工作计划完成率 （库存定额、执行力、销售费用管理） 直营 加盟 大区总监 30% 50% 20% 单独考核 按公司规定相关岗位的考核项目与办法执行 销售管理总监 50% 20% 30% 办事处负责人 60% 30% 10% 经理助理 50% 30% 20% 加盟负责人 90% 单独考核 10% 直营业务人员 80% 20% 加盟业务员 90% 单独考核 10% 超市渠道人员 70% 20% 10% 招商类人员 70% 30% 总部商务及管理专员 50% 50% 注：无加盟业务回款任务的办事处负责人直营回款达成率的权重为60%。 同时有直营和加盟业务回款任务的办事处负责人，直营和加盟业务回款任务达成率的权重各按50%进行考核 指标说明、计算公式及数据来源： 目标任务：是指一个考核周期公司下达给销售部门的销售回款目标， 销售回款：指考核周期内公司收到被考核单位的销售货款，以月末最后一天银行到帐为准，遇节假