2011年企业如何针对年轻人制定营销策略.doc

2011年企业如何针对年轻人制定营销策略  年轻人开始主导这个世界了，世上从来就没有一个通用的公式能保证品牌在市场中取得成功，因为这世界变化的太快，年轻人变化的太快，曾经非常流行的玩具，未必能打动现在的年轻人，因为他们有自己的价值观，有自己的生活方式。而对于企业家和营销人士而言，就是要找到属于年轻人的亚文化，把握年轻人文化的希望差别，以使我们的营销方案与年轻人产生共鸣，而非南辕北辙。1.竞争激烈的市场 在80年代或以前，那时候年轻人结婚，婚前集中购置的物品大多数以生活必需品为主，耐用消费品多是婚后逐渐购买；而进入90年代以后，已婚家庭用品包括大件耐用消费品，大多在婚前集中购买完毕，而且购买时间相对集中；随着21世纪的来临，婚前购置住房、成套家具、家用电器等高额消费品，已经成为许多现代年轻人建立家庭的前提条件。 改革开放30多年以来，中国的物质环境和经济条件发生了翻天覆地的变化，已经从物资不足走向物质过剩，商业环境越来越成熟，市场竞争也越来越激烈，导致市场营销也发生了明显的变化，先后经历了以生产为导向的时代，以消费为导向的时代和以消费者为导向的时代。 然而，当面对如此庞大的一个消费群的时候，当看到如此具有潜在购买力的一个年轻人市场的时候，又有那个商家不动心呢？于是，越来越多的品牌为年轻人改变策略，因为占领年轻，就意味着拥有更大的消费市场，就意味着将未来收获囊中，他们为了吸引年轻人可谓各出奇招，玩艺术跨界，搞限量标签，制造稍微低廉但更新颖的副品牌……他们针对年轻人的营销手法如此频繁，原因无他，因为年轻人才是未来的主要消费群体，作为嗅觉最为敏感的商家，谁不想提前尝到这杯香浓诱惑的头啖汤呢？ 于此同时，在市场中，年轻人的不确定因子，令他们很难对某一品牌建立起足够的忠诚度，他们对产品类型的需求也并不是一成不变的，年轻人市场是一个极具弹性的市场，这就需要商家和企业花更多的时间、更多的精力去营销，为了争夺更多的“态度摇摆不稳定”的年轻人，市场上的战火也显得比其他群体来得更猛烈些。2.年轻人的营销策略 世上还没有出现一个与年轻人营销划等号的市场营销策略，而且这种假象永远不会存在，目前，市场上针对年轻人的营销策略很多，各有特点，我不能在此一一罗列，只能列举几种我比较欣赏的方式： 品牌年轻化 品牌年轻化是企业针对年轻人的一个不变的策略，因为一些品牌随着时间的延长，或多或少会让消费者感觉到其产品的老气，或者本来有些品牌其定位本身就稍显成熟，如金利来系列产品，其人群定位为成功人士，从年龄上看，就稍显成熟，这与年轻人的需求存在明显差异。 其实，中国的年轻人消费结构已经随着年轻人人群消费观念和消费能力的改变而改变，年轻人产品品类和年轻人消费群体已经成为广泛关注的经济现象，无论是80后，还是90后，它已经不在是一个社会学的概念，其中夹杂着更多的经济因素。为了这群年轻人，一些世界知名品牌不惜放下更为各大的客户群，转而把策略瞄准这个极具潜力的年轻人市场。 豪车年轻化，奢侈品年轻化，高档数码产品年轻化，服装品牌年轻化……年轻化，这已经成为世界知名品牌重新制定中国的市场策略。无论是更换更年轻更时尚潮流的代言人，还是推出搞怪创意层出不穷的副线产品，这一切都是为了迎合年轻人时尚玩酷的个性和天马行空的想法。 网络营销 对于80后都有这么一个经历，小时候，每次晚上停电的时候，我们就浑身觉得不舒服，因为我们是守护在电视机前的一代，那个时候，可能我们在畅想，古代人在没有电的网上是怎么过的啊。等我们长大了，我们也许会有这么一个感触，如果因为某种原因几天不能上网，我们是否会觉得心里空荡荡的，的确我们这一代年轻人已经离不开网络了，通过网络我们了解世界，通过网络我们得知最新社会动态，通过网络我们娱乐游戏，通过网络我们建立社交……俨然，互联网已经成为人们生活、学习、工作、娱乐、社交的一部分，对年轻人而已，尤为这样。 2010年，全国互联网用户已经突破4亿大关，预计到年底将达到4.6亿，而这个数据还将持续上升，直到全民网络。在这个庞大的群体中，年轻人占据绝对的主力力，特别是电子商务与网购基本上是年轻人的天下。 因此，互联网已经成为年轻人最不可忽视的营销手段之一。 体育营销 虽然年轻人的体质是一年不如一年，但我们不能否定体育本身所具有年轻人的激情，还是年轻人的天下，我们也不能否定年轻人对体育的喜爱与迷恋。 体育营销他对年轻人来说有独特的魅力，体育赛事也因此成为无数商家的必争之地，通过体育赞助，无数品牌实现了从产品到品牌，从国内到国际的升华。对年轻人来说，体育是一个永恒的话题，当我们看到年轻人定期守候在电视机前观看NBA的时候，当我们