徐州市久隆凤凰城营销方案计划设计(doc19).docVIP

徐州市久隆凤凰城营销方案设计 1徐州房地产市场现状概述 纵观近几年徐州房地产市场状况，徐州市房地产市场供需两旺，成交量明显增加，据有关调查统计结果显示徐州房地产潜在的购买者的总体描述是：中低收入家庭将成为购房主体，大众房市场潜力巨大；徐州南郊将成为潜在购房者的首选，住宅南部郊区化趋势明显；徐州房地产市场潜在需求旺盛，如能改变供给与需求的结构性失衡问题，预计徐州房地产市场将会进入一个相对繁荣时期；三室一厅或三室两厅的多层住宅受到消费者的追捧，市场空间最大；网络受到消费者的青睐，数字化小区成为年轻一代及中产阶级追求的潮流。 城市人口的迅速增长、新婚用房、拆迁有着大量的用房需求且徐州土地供应充足又迅速。所以近年徐州房产呈现出以下的几大特点： （1）十年以来，房地产业取得了飞速发展，成为徐州发展最快的行业之一，市近场化程度也日益提高。 （2）房地产开发企业正向规模化和集团化方向发展，行业集中度明显加快，一些房地产巨人正在形成。 （3）房地产企业更加注重树立品牌，培育企业可持续发展，房地产市场竞争正向多元化、纵深化方向发展。 （4）民营经济在房地产领域中迅速崛起，其他有实力的集团也纷纷进军地产业，群雄逐鹿的时代就要来临。 1.1房地产市场需求现状分析 需求是某一时间内，消费者在一定价格条件下对商品的需求。它必须包括两个条件，有欲望购买和有能力购买，这种需求不是指自然的和主观的欲望，而是指有效需求。房地产这类特殊的商品也同样适用。 徐州房地产近几年需求量不断增大，且对质量要求也越来越高。2004年徐州市市区实现房产交易额245.78万平方米，交易量达34.18亿元，由旺盛的购房需求实现的房产交易量，创下了徐州市历年来的新高。根据有关 调查统计结果显示表示：2004年是徐州市房地产市场首次实现商品房当年交易量大于预售量（去年新建商品房预售面积为116.26万平方米），城市改造建设的力度加大、商品房源供应充足、住房换代步伐加快是需求增长的重要原因。 1.2房地产市场供给现状分析 供给是在某一时间内，生产者在一定的价格条件下愿意并可能出售的产品 数量。包括新提供的物品和已有的存款。这种供给也是指有效供给，它也必须满足两个条件：有出售的欲望和供应的能力。同样房地产这类特殊商品也同样适用这套理论。 近年来，房产投资越来越成为广大投资者最青睐的投资品种，其表现出来的巨大升值潜力和较低的投资风险已经引起了广大投资者的关注。但是就目前而言，很多投资者在进行房产投资时还是比较盲目，常常仅根据广告的宣传，房屋的售价，售楼人员的推荐就仓促出手，成交后又往往因为所购房产的升值慢和变现难而叫苦不迭。专业的房产投资辅导，正确的投资理念已经成为房产投资人眼下的迫切需求。 2久隆投资置业集团概况 江苏久隆投资置业集团成立于1997年10月，是以房地产开发为主的大型综合性企业集团。集团总注册资本1亿余元，员工300余人，其中本科以上学历占70%以上，具有房地产开发和建筑施工二级资质。集团已开发子房·美景花园，都市家园，西苑人家，馨圆，东祥园，久隆凤凰城，祥和四季花园，等10余个项目，其中子房·美景花园获全国人居经典方案竞赛综合类大奖，久隆凤凰城获中国21世纪绿色生态健康住宅创建示范小区金奖，中国住宅十大名盘。集团先后荣获“中国优秀企业”。“中国优秀房地产企业”，“全国青年文明号”，“全国销售‘放心房’先进单位”，“建设系统全国AAA级信誉单位”，“江苏省先进私营企业”，“江苏省光彩之星”等荣誉称号，2003年名列全国成长型企业100强第28名。 集团以“创建美好家园”为使命，努力构建由股东，员工，战略伙伴，客户和全社会共同组成，相互依存的利益共同体，并在共同体内实现共同创业，共同成长，共享成功，共享财富。 股东大会董事会总经理监事会顾问委员会企划中心行政中心财务中心质量检验中心心法律事务部 股东大会 董事会 总经理 监事会 顾问委员会 企划中心 行政中心 财务中心 质量检验中心心 法律事务部 信息事务部 人力资源部 总经理办公室 保卫部 企划部 管理会计部 财务部 审计部 质量推进部 建 安公司 开发公司 物业公司 营销公司 事务所 组织机构如图1所示： 图1 江苏久隆投资置业集团组织结构图 2.2久隆投资置业集团营销公司主要工作述评 为顺应市场的需求，更好地服务于广大房产投资者，久隆集团成立了一支高素质的房产投资顾问队伍，队伍中拥有多位金牌房产顾问，免费为广大房产投资者提供专业的投资辅导。久隆集团还精选出了一批极具升值潜力的商业步行街，门面房，住宅等投资品种供投资人参考，同时也设计了几种低风险，高回报的投资方案供投资人选择。 营销公司负责市场调查工作： （1）了解房地产情况，包括全国和徐州市房地产相关政策和经济情况。 （2）了解其他开