广播广告的的销售技巧xxxx0608.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * 中国之声客户需求特征:多角度全方位需求 品牌宣传需求 事件宣传需求 产品促销需求 渠道建设及支持需求 打击对手需求 建立个别对象信任需求 … … ③ ① ② ④ ⑤ 中国之声广告客户的需求 广播广告低成本制作和快速发播带来的经营新模式 作為廣告業務經理我們應該給客戶提供的什麼样的提案 主动碎片化销售 解决问题：客户犹豫不决，砍价太狠，没有预算，联系人级别不够。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 主動碎片化銷售解決問題：客戶猶豫不決，砍價太狠，沒有預算，連絡人級別不夠。 廣告提案：全年連續投放 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 主動碎片化銷售 10比100更容易得到信任和認可 10的決策快於100 10×3的利潤=100 10×12100 競爭中10帶來存活的機會 與電視對比碎片化銷售是廣播的優勢 小預算更容易被客戶接受 碎片化獲得更高媒體價格 碎片化易於節目調整，適合廣播直播節目 甲方数据营销 解决问题：客户对效果不确定 广告主在投放时犹豫不决的原因体验营销（甲方数据营销） 50%的广告投放是无效的，希望最大程度降低浪费； 缺乏数据支持，无法科学决策； 媒体投放方案周期长，投放风险大。 多版本投放模型 播出時間