《陌生拜访一》-课件.pptVIP

如何做好陌生拜访 ——陌生拜访的技巧 主讲人：孟泽天 2011年7月1日 我们在出发前是否应该问自己下面的问题呢？ 你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗？ 在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作？ 在见你的客户前，你通过别人了解过他的一些情况吗？ 在初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？ 在与客户面谈的时间里，你会考虑是你说的话多，还是客户说的话多？ 作为一名职业销售人员，应遵循那些原则呢？ 陌生拜访： 营销人自己的角色： 让客户出任的角色： 我们都知道，做销售有五大步骤： 事前的准备 接近 需求探寻 产品的介绍与展示 缔结业务关系 一、准备工作——怎样拿起敲门砖 1、要有积极的心态，做好心理准备。 2、设定你的目标。 3、摸清准客户的“底”。 名 人 忠 告 卡耐基曾说过：只要真诚地关心对方，只花两小时获得的友情，比两年时间所得到的总和要多得多。换言之，交朋友的秘诀就是——自己先变成对方的朋友。 站在客户的立场上，摸清客户的“底”有助于双方迅速达成一致。使对方对你产生好感，因此双方能声气相通，融成一片。 本 人 体 会 作为一名保险代理人，我在西安市场的一年多的时间里，通过广泛与客户的接触，直到现在我与近20多位客户保持了密切的接触，这对我后期客户转介绍奠定了坚实的基础，业绩也比较稳，