东南汽车开拓行销技巧训练幻灯片课件.pptVIP

东南汽车开拓行销技巧训练 ;Chapter 2:开拓行销的意义;外拓行销（假设成交率大概1～1.5％）; 展厅坐销： 来店销量＝200人×10％台/人＝20台（基本变化不大） ;Workshop 1：;Chapter 3:如何开拓行销;二、外拓市场的种类;三、了解所开拓商圈的特性（主管）;Chapter 4:开拓行销时的注意事项;商圈渗透：长期性形象塑造、公共关系强化 据点告知 (Where we are ?) 据点与社区关系的塑造 ( Who we are ?) 据点的提供利益 (What do we provide ?) 商圈攻击：短期性销售提升、营业目的达成 销售导向 (Sales Orientation) 竞争导向 ( Competition Orientation) ;三、各类商圈开拓时注意事项;二、商圈开拓范例（主管）;1、WHAT：开拓福州市仓霞新城住宅小区。 2、WHEN: ×月×日，周六、周日，时间10：00－17：00，周 末避免影响客户休息。 3、WHO: 拜访各白领阶层，华夏汽车城展厅业代8名。 4、WHERE:苍山区仓霞新城小区。 5、WHOM: 派年轻的女业代＋维修站2名技师较佳。 6、HOW: 周末举办不分厂牌免费检修＋爱车维修DIY＋新车展示活 动；与物业联系取得车主名单，周二发邀请函、周五