世纪联华二八法则实施要求知识课件.pptVIP

20—80实施要求;如何突出20－80商品;B、商品的价格 能够成为前50名的商品，其中大部分为促销单品，其价格在市 场上是很敏感且具有竞争性的 C、商品的库存量 能够成为畅销的单品，其库存量必须是足够的。用量感的陈列 来吸引顾客的注意力及购买欲望 D、商品的陈列位置 畅销的商品，其陈列位置也是非常重要的，往往是放在主通道 的TG及地堆上;20商品的推荐;一、销售前50名的商品 前50名商品都是在不同的分类中体现的，一个分类不会出现太多 的同类商品同时跻身前50名。同类商品中，必然是价格和品牌有 优势 二、新品的培养 从引进的新品中来培养前50名商品。尤其是杂货，很多新品是有 大量广告支持的，除了广告和给予促销价外，厂家同时会配合搞 一些促销活动，此时，是培育畅销商品的最好的时机.;三、近期没有做过促销的单品中寻找 促销单品是要不停更换的，应考虑到每个小分类商品近期没有 做过促销的单品，如果促销价格适当，货量足够，有可能培养 成为前50名商品 四、可以从季末的商品中选取 季末的商品；有些单品供应商为了尽快消化库存，会给出极低 的价位，在这个时候，可以将供应商本身的库存也订进来，一 并做季末甩卖，效果会更好。也能够在短期内成为前50名商品 ;20