汇星照明营销规划方案计划.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（）专业提供企管培训资料 汇星照明营销规划方案 一.前期市场运作的不足 任何有份量.可操作性强的营销方案，均是基于对现实问题所进行的分析与求解。汇星照明前期市场运作必然有一些不足之处。这些不足之处不外乎以下几方面： 1.产品定位不明确，缺乏核心诉求点。 2.营销思路不清晰，策略的针对性及有效性不足。 3.营销管理不够科学.规范.细致。 本营销规划方案主要解决上述问题，同时对年度营销工作进行规划。一切从务实.深入.全面.客观的原则出发。相信在我们双方共同努力下，汇星照明必定能够打破坚冰，迎风前行，卓立于潮头之上。 二.汇星照明营销工作的基本原则 根据汇星照明企业实际与市场实际，汇星照明营销工作的基本原则是：科学规划；循环渐进；稳扎稳打；费用可控；灵活务实。 1.科学规划：对公司产品与市场进行科学规划。 2.循序渐进：市场开拓循序渐进，从局部到全局，由重点到一般，循序渐进。 3.稳扎稳打：开花为了结果，付出要求回报。开发一处，巩固一处，成熟一处是基本方针。 4.费用可控：确保销售费用在第一年控制在销售额的10%~15%以内。 5.灵活务实：对于营销策略，要在实际工作中进行调整与完善，对于市场管理与市场推进中存在的问题，要