销售高效的谈判技巧.pptVIP

* 0769 2202 6925 新興工業集團系統銷售培訓 11/28/2009 用老虎钳策略回应对方的出价或还价：“你们还是给个更合适的价儿吧。” 如果有人对你用这个策略，你就用这样的对策：“多少更合适呢？”这将迫使买主说出具体的数目。除非就对方的一个具体还价表态，否则你永远不能对买主做出让步。 你挣钱不会再比当个谈判高手在谈判桌上挣得更快！????  * 0769 2202 6925 新興工業集團系統銷售培訓 11/28/2009 对策：当买主试图让你折中的时候，你使用请示上级领导或黑脸/白脸策略。“听起来还算合理，但我没有权力。你给个价格，我回去同我们的人商量一下，看看能不能让他们接受。” 折中不意味着从正中间分开，你可以几次进行。  * 0769 2202 6925 新興工業集團系統銷售培訓 11/28/2009 * 0769 2202 6925 新興工業集團系統銷售培訓 11/28/2009 * 新興工業集團系統銷售培訓 0769 2202 6925 11/28/2009 竞争： 这是买主看得最清楚的动机，也是他们把谈判看得如此具有挑战性的原因。 解决问题： 这是一种最好的谈判气氛，是我们都喜欢的情况。买主急于找到解决办法，愿意冷静地同你商量。 个人动机： 你也许遇到过这样的情况，买主的主要动机