大客户销售技巧_2.pptVIP

《大客户销售技巧》 2018-11-17 1 开场白 2018-11-17 2 课程介绍 谁是大客户 20“ 客户分析方法 30“ 客户关系建设 60“ (休息) 10“ 实现销售 30“ 自我总结 30“ 顾问式销售 30“ 结束语 10“ 2018-11-17 3 课程介绍 谁是大客户 客户分析方法 客户关系建设 (休息) 实现销售 自我总结 (休息) 顾问式销售 结束语 2018-11-17 4 谁是大客户 提问： A、你经常联系的客户有几个？占你客户群数量的比例？ B、这几个客户的销量占你的客户群销量的比例？ 2018-11-17 5 谁是大客户 结论： 2/8原则 80%的销量出自20%的客户 % 2018-11-17 6 谁是大客户 结论： 80%的精力关注20%的客户 客户的% 营业额的