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聚成华企在线商学院 营销实战招法（一） 讲师：程绍珊 正确的策略 才能真正地决定成败。 目录 一、现代营销理念和原则 二、市场策略规划与动态组合 三、区域市场的有效突破 一、现代营销理念和原则 1、知识=力量？ 知识本身不是力量； 知识的有效组合、有效的结构才使得知识成为力量。 2、企业面临的四大问题 促销战：赔了夫人又折兵 广告战：广告一停，销量就滑 价格战：赔本挣吆喝 终端战：对渠道和终端依赖 同质化 恶性竞争的困境 3、营销人的郁闷 （1）欲振乏力、难以为继 原有市场难以扎根、新市场难有起色。 （2）穷兵黩武、孤注一掷 赌徒心态不是市场开发的良方， 而是一剂企业自杀的毒药。 赌徒心态 比拼资源 + （3）黔驴技穷、疲兵耗战 没有正确的市场套路，仅仅靠人海战术和 靠资源的人力比拼是不现实的。 （4）有心杀敌、无力回天 营销费用持续上升，利润空间不断下降。 4、不确定的超竞争状态 德鲁克：企业管理是一盘下不完的棋。 ·影响竞争的变量增加，且各变量的变化速度越来越快 ·战略互动明显，高强度和高对抗 ·竞争优势的暂时性和动态性 ·信息基础上的动态博弈 ·强调应变创新的速度与能力 ·基于系统运作效能 5、必须建立战略营销思维 营销高手 真正 的高手 优秀业务员 第一层：见招拆招型 ——一招鲜吃遍天 第二层：策略组合 ——胜招不如求势 第三层：战略营销 ——求势不如谋局 “教育是为美好生活作准备！” ——斯宾塞 谢谢！